今天，我要帶你去案例：在遼寧有這樣一個燒烤攤，老板利用“免費”賺了錢。短短一年，瘋狂盈利146萬。

[1]背景這家燒烤攤的老板姓余，今年38歲。余老板，今天我要介紹的英雄。說起來，在開燒烤攤之前，余老板也有一份很體面的工作，在一家國企搞技術。他每天工作不多，也從不加班。甚至他的收入也還可以。余老板每天都過得很舒服。

有人說，這么好的工作，怎么不會留下來嗎？要不要學那個政策，不要平躺？剛出來創業？其實并不是這樣的。眾所周知，人一閑下來，就容易出事。余老板平時很閑，所以養成了八卦的習慣。有一次，余老板聽老同學說，當年的老班長炒股在三亞買了一套房。

這個余老板覺得人家那么有錢，一年才拿15萬，心里有些酸。所以，他也想通過炒股賺錢。反正我平時工作沒多少事做，看股票也不是不行。就這樣，余老板迷上了炒股。不過，余老板畢竟是外行。他只能充當“韭菜”，任人宰割。這不，短短兩年，余老板炒股虧了120多萬。他家的積蓄都花光了，還欠了很多債。

由于缺錢，余老板的打工心思沒了。加上他每天上班不上班，心思都固定在k線圖上。公司也解雇了他。余老板沒辦法，只能賺錢還債。他擺了一個燒烤攤。而且你猜怎么著，的這個老板于顯然是搞技術出身，但是他的業務還算過得去。不，很明顯，燒烤攤附近有很多同行。不過余老板有辦法讓顧客來找他消費。這不，短短一年，余老板賺了146萬。

[2]方案介紹1。只要顧客過來，不管消費多少，免費贈送兩瓶啤酒;

第二，如果顧客在店內產生消費，那么額外贈送50瓶！

以上兩招都是余老板在燒烤攤推出的活動。所以，你覺得余老板一定要賠錢嗎？但是，我告訴你，人家不但不虧，還一年賺146萬。你知道為什么嗎？

案例的“小技巧”是本專欄中營銷智慧的一小部分。如果你的生意遇到了麻煩，如果你缺少客戶，如果你的產品賣不出去，你不妨在專欄的收藏里找找，看看有沒有適合你的行業，看看有沒有聰明人在怎么做生意

【3】利潤分析很多人不懂。為什么俞老板給顧客兩瓶啤酒就算不花錢？當客戶拿著兩瓶啤酒走了，去另一個燒烤攤吃燒烤的時候，余老板不是在給別人做嫁衣嗎？

其實這啤酒是不能帶走的。你要么在余老板的攤子上完成。如果不想喝，可以留著下次喝。

想想吧。如果顧客在余老板那里喝啤酒，他們會得到一些羊肉串嗎？你不能什么都不說就喝免費啤酒吧？這么大的人肯定拉不下這個臉。當然也有厚臉皮的人，但是你想想，一瓶啤酒的成本是一塊多，兩瓶啤酒的成本不到三塊。就算顧客除了喝啤酒什么都不吃，那么余老板就是花了三塊錢吸引顧客坐到他的攤位上。在路人眼里，這個燒烤攤就是顧客多。根據“羊群效應”，可以吸引一部分顧客來燒烤。

這時，余老板告訴顧客：只要在店里產生消費，就贈送50瓶啤酒。這50瓶啤酒是怎么？的嗎

我舉個例子：比如你在燒烤攤消費，不管花多少錢，你結賬后，余老板都會加你好友，給你留言，記錄你在他那里有50瓶啤酒。等到下次去燒烤攤燒烤的時候。你可以在朋友的信息幫助下，在商店里免費喝50瓶啤酒。當然，這啤酒是不能帶走的。如果你不能完成它，你可以保存它。這種情況下，不就鎖定了很多次來擺攤燒烤的顧客嗎？

當然，這里案例列舉的活動(行業)只是方法，的一小部分，我的專欄里還有更多關于實體店經營的策略、機會和“套路”。并總結了上百個最前沿的賺錢行業和新品類。有興趣的可以點擊看看有沒有適合你的項目。

最終，這就是余老板所做的。他用“免費”賺錢，一年賺146萬。